マッチングリスク意識:無料お試しサービスです、
飼主様が初めて商品やサービスを購入する場合
本当に満足のいく結果、サービスを
受けることができるのだろうかと
思ってしまうことがあります。
この時の精神状態が
マッチングリスク意識と呼ばれております。
このリスクがあることによって、
購入されないということが
起きてしまいますので、
動物病院としては、
このリスクをいかに排除することが
できるかという事を考えることが
できれば商品、サービスは購入されやすくなります。
そのための対策として
挙げられることは5つあります。
1第三者の口コミレビューを使う
2無理やり営業し、売ることをやめ、時間をかけてゆっくりと販売する
3サンプルや無料のお試しセットを作成し、配布する
4返金保障などを充実させる
5購入後のアフターフォローをしっかりと行う
ということです。
まずは飼主様のリスクをいかに減らすことから考えましょう。
例えば、デンタル製品の試供品や
無料のお試しセットを
作成し、配布するなど
無料のデンタルチェックなど
まずは利用してもらい、
安心してもらってから販売しましょう。